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上半年 化肥价格全面上涨
   

2019年复合 肥要狂打价格战?
作者:【来源:中国农资网】            

  在中国 农民的用肥形态上,复合肥 或掺混肥使用的比例已经高达70%以上,复合肥 市场的好坏决定了化肥市场的好坏。复合肥 曾经因为盈利稳定,成为化 肥行业和经销商追逐的对象,单质肥 企业纷纷转型复合肥,很多经 销商纷纷抛弃了单质肥,专做复合肥,但这种 趋势正在发生改变,而且这 种改变可能是不可逆的。

  复合肥行业有着保底、计息和 认仓储费的淡季营销模式,而其他 化肥品种很少有类似的操作,使得复合肥有着“天然”避险的功能。之所以 能成为避险产品,是因为 复合肥企业之前的普遍做法是高价格、高促销、高返利。这样做的好处是,一方面 可以调动经销商的积极性,另一方 面维护了行业的高利润。2018年上半年,在农产 品价格低迷抑制了农民消费能力的同时,农民对 化肥实际效果的认识能力提高,使得很 多采用高举高打营销策略的企业销量大幅下降,失去了市场。从去年下半年开始,众多复 合肥企业纷纷推出爆品,出现了 无爆品的企业销售不畅、有爆品 的企业也仅爆品销售好的情况。同时,央视及 各省级卫视复合肥广告也大幅减少。复合肥 市场正在走向以价格战为主导的新阶段。

  复合肥从高价格、高促销 和高返利回归到价格战,压缩了 上下游的利润空间:过去大 企业复合肥高定价、高返利,使得经 销商有足够的利润空间去淡储,去赊销;小企业 也因为有着同大企业明显的价格差距,可以吸引经销商储备。现在这 种利益的刺激越来越小,天然避 险的作用越来越不明显,不储备 或少储备对经销商来说无疑是正确的选择。

  更为糟糕的是,一旦市 场囤积了大量爆品,后期的 价格就很难上涨,正如我 们去年下半年看到的那样。

  近年来,复合肥 常常出现淡储出厂价格高于旺季的情况,这在以 前高举高打的企业销售策略中,都不是问题,但回归 到价格战的阶段,一旦淡 储价格高于旺季价格,就会给 经销商带来利益损害,从而更 加打击经销商淡储的积极性。

  虽然经 销商经营复合肥利润空间下降,但赊销 并没有因此而发生大的改变,无形当中,会减少行业的流动性,使得资 金周转变得更加困难,从而进 一步降低淡储能力。

  以上多方面叠加,使得中 国的复合肥经营形势正在发生逆转,复合肥 生产企业和经销商都面临着转变的压力。

  对于复合肥企业来说,一方面 必须对后期的原料市场走势有较为明确的判断,更多地 依靠原料的价格波动来获得利润;另一方 面要考虑在淡储不畅的情况下,如何合理安排生产、库存和资金。

  对于经销商来说,必须提 高对整个原料市场走势的分析能力,而不是 通过企业的保底、计息来 盲目地介入市场。

  笔者预计,复合肥 很难从价格战时代再重回高举高打的时代了,化肥行 业将步入一个新的时代,今年将 是新时代的元年。

 

发布时间:2019/3/5 阅读:2686次     文字大小: [] [] []
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